お化け屋敷から学ぶセールスレター極意

2018年6月20日

どーも、こんにちは!中村です!

今日はお化け屋敷について語っていこうと思います。

お化け屋敷って入ったことありますか?

俺は富士急ハイランドにあるようなでっかいお化け屋敷は入ったことはありません。


なぜなら近くにお化け屋敷がないのとわざわざ出掛けるのが面倒だからです!

決して怖いからでは…


富士急のお化け屋敷ってしってますか??
めっちゃ長くてゴールに約1時間かかるらしいんです!

って話はどーでもよくて!


富士急のお化け屋敷ってセールスレターに似てると思うんですよ。


お化け屋敷って興味で入りますよね??

どれだけ怖いんだろうとか、最近のだとストーリーが作ってあるのでどんなストーリーなのかとか、その場のノリとか…

昔CMとかも流れたりしてどんなもんかと興味が出たと思うんです!!

今でも夏場は流れてるのか?


と、まぁいろんな興味がありお化け屋敷に入ると思うんですけど、どこがセールスレターと似ているかって言うと、初めは興味でセールスレターも読むと思うんですけど、違う場合はごめんなさい( ̄▽ ̄)


セールスレターって商品のタイトル、内容など、などなにかしら興味がでて読み始めますよね??


中身を読んでみると恐怖をあおる文章が書かれてることが多いのわかりますか??


例えば、ダイエットサプリのセールスレターとかだと


昔の痩せた体型に戻りませんか?
運動なし、食事制限もいらない…
これさえ飲めばあなたもスリムボディ!

でもこれが当てはまる人は危ない??
ご飯、麺類が大好き、運動をしない、
間食がおおい、お菓子が好き、
揚げ物が好き・・・

しかしそんな人でも大丈夫!

このサプリを飲めば…
ここをクリック…

みたいなセールスレター見たことないですか?

今適当に書いたので微妙ですが、これがお化け屋敷と似てると思うんですよ!


富士急のお化け屋敷の話に戻りますね!


あれって興味があって入りたくなりますよね?

ゴールまでに約1時間とか
ストーリーとか
どれだけ怖いんだろうとか




中に入ってみるとかなり怖くてなかなかゴールできなくて、諦めたくなります。

そんなときは何ヵ所かリタイアできる場所があり、途中でお化け屋敷から出れるんですよ。

このリタイアできるシステムがセールスレターで言うここをクリック!買いませんか?ってオファと一緒だなって!

最初は興味があって入ったお化け屋敷。

でもかなり怖くて、その恐怖から逃れたければここから出られますよ!って!

セールスレターも同じで興味をそそり、恐怖をあたえ、その解決方法はこれです!って購入ボタンを設置してあれば、何人かは押しちゃうんですよ!

ほーら!そっくり!笑


なにが言いたいかと言うと


興味(今の状態、問題)を言う

恐怖(問題をあおる)を言う

解決法を教える


プラス
緊急、限定

行動を促す


この5つが出来たら、人は何かを買ってくれます!


と、かなり強引にセールスレターと似ていると書きましたが、こういった視点で物事をみると面白いんですよ!



俺はお腹が空いている。(興味、今の現状)
食べないと空腹で動けない
倒れてしまう…(恐怖)

悟空かよ!!

よしコンビニにおにぎりが売っている早速買いに行こう!(解決法)
が、しかし、好きなおにぎりがない!
しかもラスト一個!!(緊急、限定)
誰かにとられる前に買うしかない!(行動)


みたいなね!笑

セールスレターをこんな視点で
研究すると面白い!って話でした!!


それではまた!

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